Основной контент книги Ingria Talks №19 «Конвейер Генри Форда в B2B ИТ продажах»
Подкаст

Длительность выпуска 54 мин.

2024 год

0+

Ingria Talks №19 «Конвейер Генри Форда в B2B ИТ продажах»

О подкасте

Гостья #19 выпуска «Конвейер Генри Форда в B2B ИТ продажах» - Татьяна Степанова, основатель sales outreach компании полного цикла MarketWin. У Татьяны 17 лет опыта продаж и переговорах B2B. 


В этом выпуске мы поговорим об ИТ B2B-продажах по модели конвейера Генри Форда, поймем, какой должна быть структура отдела продаж в зависимости от объема среднего чека, научимся составлять описание вакансии ИТ-продажника и их собеседовать, обсудим использование GPT в продажах, узнаем, что такое inbound & outbound продажи, как составлять КП и что делать,если в воронке густо,а продаж нет. 

Таймкоды:

0:15 - представление гостьи подкаста Татьяны Степановой, основатель sales outreach компании полного цикла MarketWin.


1:54 - B2b- продажи по технологии конвейера Генри Форда


3:06 - какой должна быть структура отдела продаж. Зависимость структуры от размера чека.


11:37 - как составить описание вакансии ИТ- продажника. Необходимость hard sales skills у специалиста по продажам. Важность онбординга. Ценообразование и система мотивации.


19:25 - составление профайла компетенций человека, который нужен. 


23:00 - использование GPT в продажах.


29:59 - как собеседовать людей на ИТ- продажи. 


31:43 - inbound & outbound продажи. Классификация клиентов по сформированной потребности и работа с этими аудиториями. Три типа болей клиентов.


36:28 - что делать, если в воронке густо, а результатов нет. Ваш продукт - лекарство или витаминка?


42:44 - как составлять КП?


45:45 - жизнь после сделки. Upsale- продажи


50:36 - как стать ИТ-продажником в b2b с нуля


52:45 - о важности правильных привычек в ведении бизнеса

Последнее обновление:
18 июля 2024
Что такое подкаст?
Войдите, чтобы оценить книгу и оставить отзыв
Возрастное ограничение:
0+
Дата выхода на Литрес:
18 июля 2024
Дата написания:
18 июля 2024
Длительность:
54 мин. 39 сек.
Правообладатели:
Автор, Технопарк Санкт-Петербурга
Формат скачивания:
1x