Основной контент книги Руководитель отдела продаж. Инструкция по применению
Текст

Объем 15 страниц

2021 год

16+

Руководитель отдела продаж. Инструкция по применению

49,90 ₽

О книге

Мини-книга о современном понимании позиции руководитель отдела продаж. Как выбрать руководителя продаж и какие ставить задачи, а также новый взгляд на то, как можно обойтись без РОПа.

Смотреть все отзывы

Не согласен с предыдущим комментарием… книга полезная, автор, кстати не говорит о том, что РОП не нужен. Тут же на мой взгляд мысль другая, а именно: РОП - нужен, но у него должно быть немного больше власти и немного другие функции, а не то как его обычно используют. Поэтому, если использовать РОПа традиционно, то можно использовать тот вариант, который описан в книге. Лично мне мысли зашли и откликнулись. Как минимум альтернативный и аргументированный взгляд! Заставляет задуматься!

Абсолютно никакой пользы не почерпнул. Сильно сомневаюсь, что автор действительно участвовал в построении более 10 отделов продаж) Например автор говорит, что РОП не нужен, достаточно аналитика и старшего менеджера-наставника. Представляю ситуацию – отдел – 2 звезды(одна из которых такой наставник), 3 середнячка, 1 отстающий и 2 стажера. Как звезда-наставник найдет время и продавать и развивать стажеров и что будет делать, когда потерявший мотивацию отстающий его пошлет?) скорее всего мы потеряем такого наставника как продающего юнита, но не заменим ропа

Очень качественная книга, выдержка управленческих инструментов, бери и внедряй. Если понадобиться, то в любой момент находишь нужную в данный момень тему, 5 минут прочтения, и есть реальное решение!

Рекомендую, абсолютно любому руководителю, у кого есть в подчинении люди!

Думаю применить на практике задачи, в процессе собеседования. Очень полезная информация. В нужное время, в настоящее время ведётся подбор кандидата на должность руководителя отдела продаж.

Шикарный инструмент в подборе РОП или тестировании действующего, также появилось чёткое понимание функционала РОПа. Всем рекомендую прочитать.

Войдите, чтобы оценить книгу и оставить отзыв
Книга Кирилла Маматова «Руководитель отдела продаж. Инструкция по применению» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Возрастное ограничение:
16+
Дата выхода на Литрес:
05 августа 2021
Дата написания:
2021
Объем:
15 стр. 1 иллюстрация
Правообладатель:
Автор
Формат скачивания:
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 5 на основе 32 оценок
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 3,7 на основе 23 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4 на основе 44 оценок
Текст
Средний рейтинг 4,5 на основе 13 оценок
По подписке
Продажи
Harvard Business Review (HBR)
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4 на основе 14 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 4,2 на основе 68 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 3,8 на основе 23 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 4,7 на основе 6 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,7 на основе 9 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,2 на основе 22 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 3,9 на основе 23 оценок
По подписке