Объем 284 страницы
2024 год
Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах
О книге
Перед вами практическое руководство по ценообразованию. Его автор Антон Терехов – эксперт в области клиентского маркетинга, прайсменеджмента и омниканального ритейла. Из его книги вы узнаете, как с помощью методик управления ценой заметно увеличить прибыль. Без дополнительных вложений в маркетинг.
Простым языком, на примерах из практики малого и среднего бизнеса, а также из собственного опыта работы в OZON, PRICE.ru и RU-CENTER, автор рассказывает:
– как пирамида Маслоу помогает в определении целевой цены;
– почему скидка – болевая точка любого бизнеса, способная разрушать целые рынки;
– почему нельзя торговать на маркетплейсах, а также как устроено ценообразование больших экосистем.
Изучив и применив на практике самые эффективные подходы к ценообразованию, вы уверенно пойдете к поставленным перед бизнесом целям. Будь то увеличение прибыли, выручки или захват большей доли рынка.
Бонусы:
Ищи в книге экспресс-метод расчета цены, максимизирующей прибыль!
Приложение: особенности ценообразования в сфере технологичных b2b-услуг.
Антон Терехов – руководитель проекта pricemanagement.ru, коммерческий директор RU-CENTER.
В прошлом занимал позиции: директора по маркетингу OZON, директора по электронной коммерции Почты России, генерального директора PRICE.ru, директора по инвестициям Target Global.
Здравствуйте друзья!
В книге я постарался собрать идеи, которые можно прямо сразу внедрять в практику. Вот, буквально, завтра придя на работу - поговорить с коллегами, посидеть в екселе, подумать над скидочной политикой.
При этом старался выстроить их таким образом, чтобы у человека, незнакомого с микроэкономикой - появилось общее представление о том, чем она занимается и на чем основывается.
Буду рад ответить на ваши комментарии и вопросы. Как здесь, так и в ТГ "Записки коммерческого директора" comdirnote.
Интересная книга, местами даже сложная, хорошо подходит для крупных организаций, если все применять. Понравился пример с омывайкой.
Слышать настоящего эксперта в предметной области всегда приятно.
В этой книге Антон показывает силу и важность ценообразования. Антон с кристальной ясностью излагает богатые знания и опыт в области ценообразования. Стратегии, тактики, методы, подходы, советы – всё!
Это хорошо написанное и легкое для восприятия руководство по ценообразованию, оно одновременно и поучительное, и вдохновляющее. Полно замечательных практических рекомендаций, схем, примеров, цитат, идей и есть резюме в конце каждой компактной главы.
Эту книгу следует раздать всем владельцам бизнеса - поможет развивать и улучшать свой бизнес, увеличивая прибыль и не опасаясь потерять клиентов. Прочитайте ее с ручкой или маркером.
Хочу выразить мою благодарность автору. Это одна из лучших книг, которую я прочитала за последнее время. На простых примерах, кратко и по делу дано много полезной информации. Очень бы хотелось почитать что-то еще по этой теме, такого же уровня. Надеюсь автор попадует нас еще новыми книгами.
https://habr.com/ru/articles/724024/
отдельности, так и совместно. ЕЩЕ РАЗ. НУЖНО ЗАПОМНИТЬ, ЧТО ПОВЫШЕНИЕ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ БЕЗ ИЗМЕНЕНИЯ ЧИСЛА КЛИЕНТОВ ДОЛЖНО ПРИВОДИТЬ К ПЕРЕСМОТРУ ЦЕН. А ПОВЫШЕНИЕ СПРОСА БЕЗ ИЗМЕНЕНИЯ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ – НЕТ.
Отзывы, 4 отзыва4